不動産業界におけるLP制作のポイント-事例から学ぶ構成・デザイン・設計のコツ-

不動産業界と一口に言っても、そのビジネスモデルは実需の「物件仲介」から、資産形成を目的とした「不動産投資」、権利関係の整理を含む「買取・リースバック」、付加価値を提供する「リノベーション」まで多岐にわたります。

それぞれの領域でターゲットが抱える課題や検討プロセスは全く異なり、例えば投資家への訴求と、マイホームを探すファミリー層への訴求では、求められる情報の質もデザインも大きく異なります。

そのため、画一的なアプローチや、ターゲットの解像度が低い訴求では、ユーザーの心をつかむことは困難です。

各分野特有の深い悩みや専門的なニーズ（資産性の維持、税金対策、法的な解決など）に対して、プロフェッショナルとしての解を提示できる受け皿として、ランディングページ（LP）の重要性が高まっています。

本記事では、多岐にわたる不動産業界におけるLPの特徴から、成果を上げるための制作時の注意点、そして各ジャンルの成功事例に共通する構成・デザインのポイントをまとめます。

不動産業界の特徴とLPとの親和性

以下のような理由から、多様な業態においてLPとの親和性が高い業界といえます。

●専門的なニーズ・深い悩みの受け皿：「物件の買取」「借地権の売却」「ワンルームマンション投資」など、一般的なポータルサイトでは埋もれがちな専門性の高い強みを、広告経由でダイレクトに訴求できます。

●比較検討からの脱却：画一的なフォーマットでは競合に埋もれがちですが、LPでは自社の「施工技術」「投資ロジック」「解決実績」など、伝えたい強みに深く言及することができ、信頼を獲得しやすい。

●エリア・属性マーケティングとの相性：「〇〇区 リノベーション」「公務員向け 不動産投資」など、地域や属性を絞った広告とLPを組み合わせることで、確度の高い層に効率的にアプローチできます。

こうした特徴から、不動産のLPでは、表面的なスペック情報だけでなく、「そのサービスを利用することで得られる未来（ベネフィット）」や「専門家としての信頼性」を伝える設計が必要不可欠となります。

不動産業界の主なビジネスモデルとLPの重要度

先述の通り、不動産業界のビジネスモデルは多岐にわたります。

ここでは以下の3点を紹介しますが、これ以外にも、不動産業界の管理システムなど、さまざまな商材がLPと相性が良いです。

①売買仲介・リノベーション（BtoC / 住まい・暮らし）

実需向けの新築・中古物件販売や、リノベーション提案。

広告（リスティング・SNS）→LP→問い合わせ・来場予約・イベント参加 という流れが基本。

LPは、物件のスペックだけでなく、理想のライフスタイルを想起させるリッチなビジュアルや、施工事例を通じた「提案力」の可視化が重要です。

Web上のモデルルームとしての役割を果たします。

②買取・査定・リースバック（CtoB / 資産整理・現金化）

不動産所有者に対し、売却や現金化を提案するモデル。

広告→LP→無料査定申し込み・相談 がゴール。

 「なぜ高く売れるのか」「近所に知られずに売れるか」「現金化までのスピード」など、ユーザーの切実な悩みや不安（相続、離婚、資金繰り等）を解消し、業者への不信感を払拭するコンテンツがCVRを左右します。

③不動産投資・土地活用（BtoC・BtoB / 資産形成）

投資用マンション販売、アパート経営、小口化商品などの提案。

広告→LP→セミナー申し込み・個別相談・資料請求 が主流。

成約までのハードルが高いため、LPでは「失敗しない理由」「利回りの根拠」「リスク説明」など、ロジカルな説得材料と権威付け（実績・メディア掲載・セミナー講師の実績）が重要になります。

いずれのモデルでも、LPは“高額取引の入り口”であり、LPでの信頼感がその後の営業活動の成果にも大きな影響を与えます。

LP制作の注意点（不動産業界特有のポイント）

①不動産公正競争規約（公取規約）の厳守

不動産広告には厳しいルールがあり、投資や買取であっても誇大表現は厳禁です。

●特定用語の使用制限：「完全」「絶対」「日本一」「最高級」などの最大級表現は、客観的な根拠がない限り使用不可。
●有利誤認の防止：「家賃保証」や「利回り」を謳う際は、リスクや条件を明記する必要がある。
●二重価格表示の禁止：不当な割安感をあおるような価格表示は厳禁。 これらに違反すると掲載停止などのペナルティがあるため、制作時には専門知識が必要です。

②「信頼」の可視化

ユーザーは「騙されたくない」「強引な営業をされたくない」という心理が強いため、信頼性を担保する要素を必ず配置します。

●会社概要・免許番号：宅建免許番号や建設業許可の記載は必須。
●スタッフ紹介：「どんな人が担当するのか」顔写真付きで紹介し、安心感を醸成。
●お客様の声・実績：直筆アンケートや具体的な成約事例（Before/After、収支改善例など）を掲載。

③ターゲットに合わせたトーン＆マナー

ビジネスモデルによってデザインの方向性は大きく異なります。

●住まい・リノベ：「憧れ」「共感」重視。余白を活かしたデザイン、高品質な写真。
●投資・BtoB：「信頼」「実利」重視。青や紺などの信頼色、グラフや数字の可視化。
●買取・リースバック：「安心」「親しみ」重視。暖色系やイラストを用い、相談のハードルを下げる。

④入力フォームの最適化（EFO）

「住所」「現在の年収」「物件情報」など、入力項目が多くなりがちな不動産LP。

ステップ式のフォームを採用したり、必須項目を最低限に絞るなどして、入力のストレスを極限まで減らすことがCVR向上の鍵となります。

成功事例にみる不動産LPの設計ポイント

最後に、不動産LPとして売り上げ向上を実現した、弊社の制作例をいくつかご紹介します。

株式会社カチタスさま｜中古住宅販売

＜LP制作にあたってのポイント＞

住宅の買い取り再販事業（リフォーム済み住宅の販売）を展開されているカチタスさまのランディングページを制作いたしました。ディスプレイ広告の着地先となるランディングページであることを考慮し、ページ前半に魅力要素を集約する情報設計を採用。

来訪ユーザーのスクロール負担が少ないように、特徴を端的に伝える情報設計と実装を行い、ページ全体の長さ・表示速度を最適化しつつも、興味を持った箇所を深掘りできるUIデザインにしました。

クラッソーネさま｜解体工事の一括見積もりサービス

＜LP制作にあたってのポイント＞

解体工事の専門会社と施主をマッチングする一括見積もりWebサービス「クラッソーネ」様。物件情報を入力するたけで複数の優良工事会社の紹介が受けられます。ランディングページ上では、圧倒的な実績と安価な費用で解体工事が受けられる理由をしっかりと伝えることでユーザーニーズをより喚起する設計を行なっています。

また、豊富な実例を元に、実際にどれくらいのコストダウンにつながるのかを数字面で明確に伝えるコンテンツも多数用意しました。その上で、充実したサポートや保証があることも示すことで安心感を高めるLPの構成となっています。

制作後は短いサイクルでABテストを実施し、成果の出る訴求ポイントなどを早期に見つける取り組みも実施いたしました。

株式会社日本商業不動産保証さま｜オフィスの敷金返還サービス

＜LP制作にあたってのポイント＞

多くの企業が経営の安定性を高めるために足元の資金ニーズが高まっている昨今、数多くの企業の審査を行ってきた日本商業不動産保証さまがそのノウハウを生かし、「賃貸オフィスの敷金」という隠れた資産の最大全額を返還し、迅速に手元資金に変えられるサービス「敷金半額くん」の提供を開始。

これまでなかった画期的な資金調達のカタチとして、資金調達を検討しているユーザーにサービスの特長や魅力が直感的に伝わるような情報設計を実施。

StudioLOCさま｜賃貸住宅オーナーへの空室対策レポート自動作成AI

＜LP制作にあたってのポイント＞

テレアポや飛び込み営業といった、従来の管理受託営業スタイルでは実現しえなかった、新規オーナーからの問い合わせ獲得と、既存顧客との信頼形成を同時に叶える画期的なAIツール「参謀くん」。

ビッグデータに基づいた空室対策提案レポートが自動作成され、これまで実現できなかった、賃貸オーナーへの質の高い空室対策提案を可能にすることで、管理戸数を拡大できることを図やイラストを用いて直感的に訴求。

プレマーケティング段階から弊社のご提案した訴求ロジックに反応が集まり、サービスローンチから反響獲得に貢献。

ダイナステージ株式会社さま｜不動産営業支援システム

＜LP制作にあたってのポイント＞

DXを通じて既存業務の効率化や成約率の向上を叶えたい不動産業界の企業様の悩みや課題を解決するDXツール『ALLY-PRO』。

経理業務の効率化からリフォーム提案の工事シミュレーションや店舗対応時のサポートなど、さまざまなニーズに応える豊富な機能を網羅する同ツールの魅力を存分に、かつ、端的にわかりやすく伝える情報設計を実現。

また、WEB集客の新しい動線の早期立ち上げのために、初期リリース段階では重要度の高い情報のみを集約。リリース後に運用状況の分析を行いながらコンテンツの追加や改修を行う、アジャイル型のLP制作でスピードと品質の担保を実現しました。

不動産LPで成果を出すために押さえるべき設計・制作のまとめ

不動産LPで成果を出す鍵は、ターゲットのニーズ（住まい、投資、売却）に合わせた適切な情報設計と、法規制を守りながら信頼を積み上げるコンテンツ力です。

特に、高額な商材であるからこそ、ユーザーの不安を取り除く構成ロジックが不可欠です。

もし「ポータルサイト以外の集客柱を作りたい」「反響はあるが成約に繋がらない」「自社の強みを正しく伝えたい」といった課題を抱えている場合は、ぜひ弊社にお声掛けください。

業界特有のルールを熟知した上で、貴社のビジネスモデルに最適なLP設計・制作・運用まで、ワンストップでご支援いたします。