KAIZEN REPORTブログ

LP デザイン ランディングページ ワイヤーフレーム

2014.3.20 | LPデザイン制作の改善

ランディングページは、長い方が良いか？それとも短い方が良いか？

「ランディングページは短いほうがいいんでしょうか？」それとも、「ランディングページは長いほうがいいんでしょうか？」

多くのお客様からよく聞かれる質問です。

重要なことは訪れた人に、その商品・サービスの価値を適切な順番で伝えることができるかどうかということにほかなりません。

どういう目的を達成したいのか？から伝えるべき内容が洗い出されるため、コンテンツのボリュームにランディングページの長さは自ずと比例してきます。

たとえば、ランディングページが短くなる場合は、以下のような特徴があります。

短くなりがちなランディングページの特徴

・商品の強みがシンプルでわかりやすい場合

→商品の強みがわかりやすく、かつ世間に広く知られている商品やサービスなどの場合は、商品情報や使用方法なども「既に知っているから、（伝わっているから）詳細な説明は必要ない」と思われがちなので、ページ自体にそこまで長さは必要ありません。

・無料で使える（もらえる）メリットが強い場合

→無料で利用できるようなサービスは、前提として申し込みや登録までに至るハードルが低いので、ユーザー側は細かい部分にまで注視して検討・吟味しない傾向にあります。むしろ、ユーザーが心変わりする前にコンバージョンを起こしてもらうためにも、ページの内容は短い方が良いという考え方もあります。

また、ランディングページが長くなる場合は、コンテンツを多くせざるを得ない理由などがあります。

長くなりがちなランディングページの特徴

・説明がなければ、良さが伝わりづらい商品やサービスの場合

→セミナーや情報商材などは、ユーザーの警戒を解き、安心してコンバージョンを起こしてもらえるように、安全性や根拠を示していく必要があります。また、ユーザーが抱えるさまざまな不安やニーズに対してもページ上で解決していく必要があるため、ページの分量は必然的に多くなってしまいます。

・まだ認知されてない、商品である場合

→多くのユーザーは知名度の高いものに対してブランドイメージを抱きやすいですが、初めて見る企業名や商品名に対して、警戒心を持ちやすいという性質があります。なので、商品情報を細やかに伝えるだけではく、「世間ではこれだけの評価がある」という権威付けや口コミなどのエビデンスとしての要素も一定の量をページに加える必要があり、全てを網羅的に行うとなると、ページは長くなってしまいます。

このようにケースバイケースでランディングページの長さ、つまり、必要なコンテンツ（説明）の量は異なってきます。

短いランディングページでコンバージョンをしっかりと獲得できているランディングページの例をあげますと、たとえば、以下の企業様のランディングページがあります。