WORKS DETAILランディングページ（LP）＆サイト制作実績の詳細

不動産エージェントマッチングサービスのランディングページ分析・改善（LPO）を担当

株式会社TERASSさまが提供されている、不動産エージェントマッチングサービス「Terass Offer（テラスオファー）」のランディングページ分析・改善（LPO）を担当いたしました。LP分析の結果、サービス利用後の価値を序盤に理解できるよう、セカンドビューコンテンツの改変を実施。改善案を用いたA/Bテストの検証結果、テストパターンが既存LPを大きく上回り、以降も複数の検証を継続した結果、CVRは既存LP比で約3倍に向上しました。

ランディングページのテーマ

CVR改善をきっかけに継続的にABテストを実施し、さまざまな媒体ごとにLPを最適化したことで、獲得効率の改善に大きく貢献。

TERASSさまが提供する不動産エージェントマッチングサービス「Terass Offer（テラスオファー）」のランディングページの分析・改善支援を実施。PtengineやGoogleアナリティクス4を用いた分析・改善とテーマごとの検証を通じて、利用者からの匿名相談希望を増やすことに成功しました。そして、ABテストによる改修ページのCVR改善効果をきっかけに、勝利パターンの要素を活用し、さまざまな広告媒体ごとにLPの最適化を進めていく形に。さらに、「Terass Offer（テラスオファー）」に続いてエージェント自体を採用するためLPの改善運用も実施し、成果改善に大きく貢献しました。

ランディングページのデザインコンセプト

洗練されたTERASSさまのデザインのトンマナをキープしながら改修を実施
テキストフォント中心のため、チープな印象にならないようにレイアウト
グラフやアイコンなどのインフォグラフィックを活用した直感的なビジュアルデザイン
極力、余計な装飾をしないミニマルなパーツ・UIデザイン
スマートフォンデバイスの閲覧をメインに最適化したデザイン設計
イラストやアイコンのトーンも印象がバラつかないように統一感を重視した素材選定・制作

ランディングページのコーディング

全てのデバイスで最適なレイアウトになるフルフレキシブルな設計
軽量な構成を目指し、プレーンなHTML/CSS/JavaScriptでの開発を実施
alt属性の適切な使用や色のコントラスト設計、キーボード操作への配慮などアクセシビリティに配慮
モバイル表示時にも操作しやすいUI（ハンバーガーメニュー、タップ領域の最適化）
CTA（応募ボタン）は複数箇所に設置されており、スクロールしても常に応募への導線が存在
SEOを意識したデバイスフォント中心のコーディング

ランディングページの成果

セカンドビューの情報設計改善により、住宅購入検討者向けLPのCVRが既存LP比で約3倍に向上。

該当LPの主要流入元である検索広告やSNS広告の媒体別CVRや、検索クエリ、ヒートマップによる閲覧傾向をもとにユーザーの期待やニーズを分析。その結果、来訪ユーザーは信頼できる専門家に相談し、より良い物件と出会えることに強い関心を持っていることが見えてきたため、検索広告向けに、住宅購入検討者がサービス利用後の価値を序盤に理解できるよう、セカンドビューコンテンツの改変を実施。通常の家探しとの違いや、エージェントに相談するメリットが伝わる構成へ大幅に見直しました。その改善案を用いたA/Bテストの検証結果、セカンドビューを差し替えたテストパターンが既存LPを大きく上回り、継続的な改善によりCVRは既存LP比で約3倍に向上しました。