WORKS DETAILランディングページ（LP）＆サイト制作実績の詳細

頭皮の皮膚炎のための薬用シャンプー販促LP制作/LPOを担当

ワイズ製薬さまが開発された、頭皮の皮膚炎（脂漏性皮膚炎）のための薬用シャンプーのLP制作/LPOを担当いたしました。LP公開後は、ヒートマップ分析を通して、FV離脱率や、体験談・単品購入・脂漏性頭皮の啓蒙コンテンツへの関心を把握し、各課題を対応する施策を実装して行った結果、購入導線のアクション率が約1.8倍に向上しました。

ランディングページのテーマ

脂漏性皮膚炎の深い悩みを解決する薬用シャンプー

ストレス社会の「痛い」「苦しい」「つらい」を様々な商品を通じて解消してきたワイズ製薬株式会社さま。同社の薬用シャンプー「KADASON」は代表様が実際に脂漏性皮膚炎に悩まれていた実体験をもとに、薬剤師と開発した、頭皮の深い悩みを解消する商品。ユーザー目線で開発されたKADASONならではの特徴や、脂漏性皮膚炎を解決に導く配合成分をわかりやすく説明。また、リリース段階で「共感軸」「商品軸」の異なる2つの訴求軸を用意し、効果検証のタイミングを最速で行えるような進行を行いました。

ランディングページのデザインコンセプト

デリケートな悩みをもつユーザーに寄り添う清潔なトンマナを意識
メディカル感を想起するパーツデザインで「効き目感」を演出
悩みが改善されることが直感的に伝わるように温度感を意識して写真選定を行う
複数のユーザーボイスコンテンツを役割に応じた見せ方でページの要所に設置
商品セットを選びやすくするために購入エリアの情報デザインを整理
ファーストビューデザイン違いのA/Bテストを実施して勝ちパターンを発見

ランディングページのコーディング

画像サイズの調整による高画質ディスプレイへの対応
プレーンテキストを中心にコーディングし、SEOを意識したマークアップ
クライアント側のショップ管理のための、Makeshopへの組み込み実装
画像サイズの調整による高画質ディスプレイへの対応
固定ヘッダー/サイドバーを実装し、常にCV導線を確保

ランディングページの成果

購入導線のアクション率が約1.8倍に向上。ヒートマップ分析をもとに、FV訴求と購入導線を継続改善。

Google広告経由のスマホ流入でのCVRに課題がみられたため、ヒートマップを用いて購入前の離脱要因を分析。FV離脱率や、体験談・単品購入・脂漏性頭皮の啓蒙コンテンツへの関心を把握し、プレゼント訴求、アンカーリンク、アンケート順序変更、原因菌訴求、効き目訴求、コンテンツ順序入れ替えをA/Bテストで検証しました。アンカーリンク追加案では購入導線のアクション率が約1.8倍に向上。最終的に、FV効き目訴求と女性なしのビジュアルがCVR・購入アクションともに高い勝利パターンとなり、スマホLPの成果改善につなげました。